ดอกไม้ Farmgirl: รูปแบบธุรกิจที่รุนแรงสำหรับดอกไม้

เมื่อคุณคิดว่าเป็น “คนทำลาย” ในซานฟรานซิสโกภาพลักษณ์ของผู้ชายที่เก่งกาจในชุดชั้นในน่าจะมาถึงใจ

Christina Stembel เปลี่ยนสมมติฐาน 180 องศา

เธอเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของดอกไม้ Farmgirl, บริษัท ผู้ผลิตสินค้าอีคอมเมิร์ซโดยตรงต่อผู้บริโภค Stembel พิสูจน์ให้เห็นว่าการพึ่งพาการริเริ่มและการออกแบบเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จทางธุรกิจขนาดเล็กของเธอ

Stembel ถูกเลี้ยงดูมาในรัฐอินเดียนาในฟาร์มข้าวโพดและถั่วเหลืองและแม้จะไม่ได้ไปเรียนที่วิทยาลัย แต่เธอก็ทำงาน บริษัท หลายล้านดอลลาร์ในเมืองที่มีราคาแพงที่สุดแห่งหนึ่งของโลกในซานฟรานซิสโก ดอกไม้ Farmgirl สร้างรายได้มากกว่า 15 ล้านดอลลาร์และเติบโตขึ้น ความหวังของ Stembel คือการปรับขนาดและกลายเป็น บริษัท มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์

ไม่มีอะไรที่น่าประทับใจสำหรับ บริษัท ที่ต้องบูตสินค้าทั้งหมดที่เธอเริ่มต้นจากห้องอาหารของเธอในปี 2553 “ฉันไม่สามารถระดมทุนได้ ฉันไม่มีสายเลือด “อธิบาย Stembel “ดังนั้นฉันต้องการให้เป็นธุรกิจที่ฉันสามารถ bootstrap กับบัญชีออมทรัพย์ของตัวเองซึ่งเป็น $ 49,000 ปรากฎว่าไม่ใช่เงินเป็นจำนวนมากเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ! ”

นอกเหนือจากการใส่รองเท้าบู๊ตแล้ว Stembel กล่าวว่า Farmgirl Flowers ได้เลือกกล่องอื่น ๆ ที่เธอคิดไว้สำหรับการเข้าสู่ธุรกิจแรกของเธอ “ฉันต้องการธุรกิจที่สามารถเติบโตได้อย่างมากดังนั้นฉันจึงไม่ต้องการส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดที่ฉันสามารถได้รับเป็นหนึ่งล้านดอลลาร์” Stembel อธิบาย “อุตสาหกรรมดอกไม้เป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 35 พันล้านเหรียญพื้นที่โฆษณาอีคอมเมิร์ซเพียงอย่างเดียวมีมูลค่า 3 พันล้านเหรียญสหรัฐและมีผู้เล่นสี่คนซึ่งสร้างสามในสี่ของพื้นที่นั้นซึ่งหมายความว่ามีพื้นที่ว่างในการรับส่วนแบ่งการตลาดจากพื้นที่เหล่านั้น ผู้เล่น.”

นอกจากนี้ Stembel ยังมีปรัชญา “less-is-more” ที่ไม่เพียง แต่ช่วยให้ผู้บริโภคได้รับความพึงพอใจมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีตราประทับด้านสิ่งแวดล้อมที่เป็นประโยชน์ เธอมองไปที่ร้าน Burgers In-and-Out Shake Shack และรูปแบบธุรกิจที่พวกเขาเสนอเพียงไม่กี่รายการเท่านั้น แต่ทำได้ดีมาก Stembel กล่าวว่าหมายถึงแทนที่จะมีตัวเลือกการจัดเรียงดอกไม้นับร้อยที่น่าเบื่อ บริษัท ของเธอจะเสนอทางเลือกที่สวยงามให้กับผู้ใช้ในเว็บไซต์ของเธอ

“ผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องใช้เวลาจัดเรียงชั่วโมงผ่านทางร้อยตัวเลือกที่แตกต่างกันเพื่อหาสิ่งที่น่าเกลียดที่สุดอย่างหนึ่ง” Stembel อธิบาย “แล้วเมื่อพวกเขาส่งไปยังผู้รับก็ไม่ได้มีลักษณะอะไรเหมือนสิ่งที่ควรจะมีลักษณะเหมือนออนไลน์ สิ่งที่คุณเห็นคือสิ่งที่คุณได้รับจากดอกไม้ Farmgirl ”

เพื่อให้แน่ใจว่าการจัดแต่ละครั้งจะทำขึ้นเพื่อกลิ่น บริษัท จะทำให้ทุกช่อดอกไม้ในบ้านของตนในคลังสินค้าซานฟรานซิสโก ทั้งหมดนี้ในทางกลับกันตาม Stembel ช่วยให้ดอกไม้ Farmgirl เพื่อลดของเสียโดย 40 เปอร์เซ็นต์

Stembel เปิดเผยกับ Fox Business เกี่ยวกับความท้าทายและแบบแผนต่างๆที่มาพร้อมกับการเป็นเจ้าของธุรกิจหญิง “การเข้าถึงเงินทุนเป็นสิ่งที่ท้าทายอย่างมากในฐานะผู้ก่อตั้งหญิง” Stembel อธิบาย “นายทุนทุนส่วนใหญ่ 40 คนอายุ 50 ปีพวกเขาไม่ได้ซื้อดอกไม้ คงยากที่จะขายฉันให้แก่ Rogaine ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับฉันที่จะขายพวกเขาให้กับดอกไม้เมื่อพวกเขาไม่ใช่ผู้บริโภคดอกไม้ ”

อย่างไรก็ตาม Stembel มีความหวังว่าความยากลำบากในการระดมทุนของผู้หญิงจะลดลงสำหรับคนรุ่นอนาคตตราบเท่าที่อุปสรรคในการเลี้ยงดูได้ถูกนำมาเปิดเผยและพูดถึง นอกจากนี้เธอยังชี้ให้เห็นว่าการเข้าถึงเงินทุนจะเข้าถึงผู้ก่อตั้งสตรีมากขึ้นหากมีนักลงทุนหญิงมากขึ้น

การเป็นผู้ก่อตั้งหญิงมีประโยชน์เช่นกัน Stembel รักษามันได้ให้ดอกไม้ Farmgirl ข้อได้เปรียบที่ไม่ซ้ำกันในตลาดดอกไม้ เธอได้เรียนรู้ว่าผู้บริโภคในพื้นที่ดอกไม้ส่วนใหญ่เป็นหญิงแม้ว่าจะมีแคมเปญการตลาดที่มุ่งเน้นผู้ชายในช่วงวันวาเลนไทน์สำหรับดอกไม้ “เมื่อฉันเริ่มค้นคว้าพื้นที่ดอกไม้ฉันประหลาดใจที่พบว่า 80% ของคนที่ซื้อดอกไม้เป็นผู้หญิงซื้อสำหรับสตรี” เผย Stembel

ข้อดีอีกอย่างหนึ่งของ Stembel คือในฐานะที่เป็น บริษัท ที่ก่อตั้งขึ้นเอง Flower Farmgirl Flowers สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้หญิงที่ต้องการได้ ผู้บริโภคหญิงต้องการอะไร? “พวกเขาต้องการความงามของช่อดอกไม้พวกเขาต้องการช่อดอกไม้ที่สวยงามพวกเขาต้องการรายละเอียดที่จะนับและเพื่อให้เราทำอย่างนั้น” คำตอบ Stembel

เธอมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของเธอและรู้ดีว่าแม้จะมีอุปสรรคก็ตาม แต่เธอก็มีความปรารถนาที่จะย้าย บริษัท ของเธอไปข้างหน้า “ความจริงที่เรากำลังทำรายได้กว่า 20 ล้านเหรียญในปีนี้เนื่องจาก บริษัท bootstrapped เป็นที่น่าอัศจรรย์และเราเป็น บริษัท ที่มีสุขภาพที่ดีเพราะเรารู้ว่าสิ่งที่เรากำลังใช้จ่ายทุกดอลลาร์และเป็นผลกำไรเพราะเราต้องเป็น .”